A legveszélyesebb munkainterjú kérdése és a Dodge It

Majdnem elkészült. Az interjúk végső szakaszaiban állsz, és ültél a következő főnöködtől, és aztán jön a zinger, a legveszélyesebb kérdés azok közül: „Mennyit tettél az utolsó munkád során?”

A tárgyalási szakértők általában azt tanácsolják, hogy a kérdést minden áron kikerülje. De a PayScale új kutatásai azt mutatják, hogy a lakosság fele a rossz lépés. Amikor egy nőt kérdeznek a fizetés történetéről, és megtagadja a nyilvánosságra hozatalát, 1,8 százalékkal kevesebbet keres, mint egy nő, aki felajánlja a számokat. Amikor egy embert megkérdeznek és visszautasítanak, 1,2 százalékkal többet fizetnek.

Lydia Frank, a PayScale tartalomstratégiájának alelnöke elismeri, hogy az eredmény egy hurokba dobta:

Mindig felajánlottunk módot arra, hogy megszüntessük ezt a kérdést: „Nagyon izgatott vagyok ezzel a lehetőséggel, és nyitott vagyok egy versenyképes ajánlat megvitatására.” A nőknek ez a tanács - talán nem a megfelelő tanács?

Talán nem. A jó hír az, hogy a foglalkoztatás és a munkahelyi hírek junkikái valószínűleg már tudják, hogy a fizetés történetének kérdése a városok és államok maroknyi részén van. Massachusetts, Philadelphia, New York City, és legutóbb San Franciscó jogellenesvé tette a munkáltatók számára, hogy kérjenek jelölt fizetési előzményeit abban a reményben, hogy továbbra is megszünteti a bérszakadékot. Amíg ez nem lesz teljes hatállyal - és elterjedté válik - itt kell tennie.

Először is, ismerje a feladat értékét, majd azt, hogy hogyan hozzáadja hozzá

Mielőtt bármilyen munkára jelentkezne, szétválasztja magát a pozíciótól és kutassa piaci értékét. Katie Donovan, a tárgyaló szakértő és az equalpaynegotiations.com alapítója javasolja:

Ez nem az, amit érdemes, ez a munka érdemes. Úgy viselkedünk, mintha valami őrült ötlet lenne, hogy egy munka értéket kapjon. Olyan, mint egy ház, piaci értéke, és akkor változik, ha túl sok és túl kevés van elérhető.

Amint ismeri a feladat értékét, kezdje el gondolkodni, hogyan bővíti hozzá a készségeit és tapasztalatait. Használjon olyan oldalakat, mint a Glassdoor, a PayScale és a Fairygodboss, hogy megnövelje a számokat. Ne rögzítse magát a korábbi fizetésedre. A piac megváltozhatott az utolsó bérbeadása óta. Frank azt mondja:

Nagyon fontos, hogy megvitassuk a pozíció értékét, nem pedig azt az értéket, amit az utolsó munkáltatója a készségekre tett.

Értse meg, hogy hol megy a vállalat, az ipar és az aktuális hely. Mindezeknek a várható kártérítésre kell vonatkozniuk.

Online alkalmazása: Zero It Out és Never Lie

Ha online jelentkezik, ha kihagyja a fizetési kérdést, hagyja ki azt. Ha ez egy kötelező mező, akkor próbálja meg a nullákat bevinni a táblán. Donovan azt tanácsolja:

Gyakran, mint nem, ez gondoskodik a követelményről, de bármit is csinálsz, ne hazudj. Az emberek szeretnek felfújni és kockázatot jelentenek. Ha rájönnek, hogy hazudtál, ez az oka, hogy megszüntesse az állásajánlatot.

Ha az űrlap nem teszi lehetővé, hogy nullázza, akkor mondja el az igazságot. Ha és amikor eljutsz az interjút, Frank azt javasolja, hogy mondjon valamit az alábbiak szerint:

Vitaink alapján - vagy ennek a pozíciónak a leírása alapján - úgy gondolom, hogy itt kell kezdeni a tartományt - egyetért-e?

A beszélgetés elhagyása a személyes fizetési előzményektől azáltal, hogy először a számokhoz jutott kutatásról beszélünk.

Használja a toborzókat és a fejvadászokat, mint szövetségeseket

Ugyanezek a szabályok érvényesek, amikor a toborzókkal és a fejvadászokkal, valamint a leendő munkáltatókkal beszél. A toborzók lehetnek házon belüli vagy ügynökségi alapúak, és bár közvetítőként szolgálnak Ön és a vállalat között, ne feledje, hogy nem mindig tükrözi magát a cég, mondja Frank. Azt szeretné, hogy minél több információt kapjon a toborzótól, ahogy adod. Szóval kérdezze meg a céget, a pozíciót, az előnyöket és a konkrét fizetési iránymutatásokat, amelyeket Ön adott, így jobban meg tudja mérni a számot, amire számíthat.

Ha agresszív a számának megszerzésével kapcsolatban, akkor ismét mondhat valamit:

Ezt csináltam, és nem hiszem, hogy a jelenlegi piaci értéke a pozíciómnak. Többet gondolok…

Ahhoz, hogy a fejvadászok elérhessék, jobban tartsák őket, mint az ügyvédek, és legyenek olyan őszinteek, amennyire csak lehetséges. Ez az, ahol azt mondod:

Tudom, hogy én vagyok nő, és azt akarom, hogy ezt a munkát megfelelően és egyenlően fizessék. Segíts nekem, vezessen, és tegye ezt a lehető legegyesebbnek. 80.000 dollárt csinálok, és 100.000 dollárt kellene tennem - hogyan kezeljük az a tény, hogy alulfizetett?

A számok felajánlása előtt Boomerang a kérdést

Tegyük fel, hogy Ön egy potenciális munkáltatóval folytatott interjúban van, és megkérdezi a kérdést. Mielőtt lövést készítene, tegye vissza a labdát a bíróságukba. Rachel Bitte, a Jobvite vezérigazgatója javasolja:

Csak azért, mert megkérdezte a kérdést, ne habozzon bumerángolni. Ismered a pozíciót, a céget, és személyként ismeritek meg - mit gondolsz? Inkább a munkáltató mondaná egy számot, mielőtt elkezdené beszélni, amit csinál. Hacsak nem láttad, mi a költségvetés, alábecsüljük.

Ha szükséges, nyomja meg a Szünet gombot

Annak ellenére, hogy először el akarja kerülni, hogy számot mondjon, ne hagyja a kártérítési vitát a végéig. Nem szeretné átnézni a teljes interjúk folyamatát, hogy megtalálja, hogy nem lesz egy mérkőzés. Ez mindenki idejének pazarlása. Ha azonban úgy gondolja, hogy közeledik a hallani kívánt számhoz, de szüksége van egy kicsit több időre, hogy lezárja az üzletet, majd szüneteltesse, mondja Bitte:

Ha az asztal fölött találod magad, és nem hiszem, hogy gyümölcsöző leszel, akkor ketten nem fogsz találkozni középen, vagy egy szalvétára jelentkezni - ne habozzon mondani: ' igazán fontos döntés, mindketten izgatottak vagyunk, és átgondolkodni akarok erről. Vissza akarok térni hozzám, és ezt a munkát. Beszélhetünk erről holnap.

Ez a lépés megvásárolhat időt arra, hogy túlmutasson a várakozásokon, a kritériumokon és gyakorolja azt, amit mond. Azt is beállítja, hogy a beszélgetés telefonon legyen:

Néha az emberek jobban tárgyalnak a telefonon egy szkripttel és adatokkal - el tudják rejteni az izzadságot. Azt tanácsolom, hogy segítsek, és általában tanácsot adjak a nőknek - ez jó nekünk az örömöknek. Ha valaki megkérdez egy kérdést, azt hiszem, válaszolhatnék. Csak azért, mert valaki megkérdezi ezt a kérdést, nem kell azonnal válaszolnia.