A Business Networking végleges útmutatója

A hálózatépítés hatékony eszköz bárki számára, aki bármilyen üzleti szinten dolgozik, de különösen hasznos az értékesítők számára. A hálózati kapcsolatok hozzáférést biztosítanak ahhoz a lehetőséghez, amelyet soha nem is tudnánk, máskülönben létezett. A hálózatépítés legnehezebb része az első néhány kapcsolattartóval kezdődik. Miután megkezdte a hálózat létrehozását, mindössze annyit kell tennie, hogy helyesen kezelje őket, és meg tudja tartani a végtelenségig, új kapcsolatokat létesíthet a meglévő kapcsolatai révén.

Hogyan kell a hálózatot

A hálózat kiépítésének első lépése annak eldöntése, hogy ki szeretne benne részt venni. Készíts egy listát az Ön ideális kapcsolatairól, ahogyan az értékesítési hívás potenciális kilátásait is azonosíthatja. Az álomkapcsolati listádnak olyan embereket kell tartalmaznia, akik hosszú távon segíthetnek Önnek és munkájának. Az ilyen kapcsolatok némelyike ​​vezet, de nem korlátozza magát a célértékek eladására. A hálózati kapcsolatok sok más módon segíthetnek - lehetnek olyan emberek, akik kapcsolatba léphetnek a főbb kilátásokkal; vagy azok, akik hasznos információkat tudnak nyújtani a különböző témákról; vagy akár olyan emberek, akik segíthetnek álmai munkájában.

Ha nem biztos benne, hogy ki kell keresni, kezdje el a cégneveket, majd befelé. Azonosítsa azokat az embereket, akik az adott vállalatnál dolgoznak, és célozzák meg azokat, akiknek a munkakörei azt jelzik, hogy a megfelelő személy lehet az Ön igényeihez. Ha nem tudsz azonnal elérni a legjobbat, kezdj el valakivel, aki az adott cégnél dolgozik. Miután telepítette a hálózatot, segíthet elérni a célkapcsolatot.

A hiba, hogy sok értékesítő először hoz létre egy hálózatot, az, hogy elfogadja a "spray és pray" megközelítést az új kapcsolatok megtalálásához. Ez a stratégia nem fog jobban működni a hálózatépítéssel, mint az értékesítéssel. Azok a hálózati események, amelyek a névjegykártyákat balra és jobbra rögzítik, vagy a LinkedIn fele felkeresését kérik, az időpocsékolás (a tiéd és a sajátjuk). Ehelyett közelítse meg a potenciális hálózati kapcsolatokat ugyanazzal a hozzáállással, amit egy új értékesítési vezető eléréséhez használna.

A hálózati kapcsolat megszerzésének első lépése a minősítési szakasz. Kérdezd meg magadtól, hogy ez a személy olyan-e, aki segíthet, és ki is segíthetsz. Ha a kapcsolat nem lesz kölcsönös, nem fog működni. Lehet, hogy egy kicsit rugalmasabb a megfelelő hálózati kapcsolatokban, mint az értékesítési vezetőknél, mivel lehetséges, hogy valaki, akit kapcsolattartóként nyer, nem nagyon hasznos, de hatalmas segítséget nyújt Önnek egy vagy két éven belül.

Használjon hasonló minősítési folyamatot, amikor eldönti, hogy részt vesz-e egy adott hálózati eseményen, vagy kiválaszt egy szociális médiaplatformot. A hálózati események jelentős időberuházást jelenthetnek az Ön részéről, ezért ne menjen el, ha nem biztos benne, hogy jelentős számú minősített potenciális partnerrel találkozik. Hasonlóképpen, ha az emberek, akikkel kapcsolatba kívánnak lépni, a legtöbb időt egy adott szociális hálózati platformra töltik, akkor az online idő nagy részét is ki kell tölteni.

Miután azonosította és minősítette a leendő kapcsolatot, a következő feladat az, hogy bemutassa magát. Ne várjon, amíg meglátogatja Önt, mivel sokan vonakodnak az első lépésről - különösen akkor, ha önmagukat egy teljesen idegennek nevezik. Eladóként nagy előnye van abban, hogy sokkal tapasztaltabb vagy tapasztaltabb a kapcsolatfelvétel. Miután elkészítettél néhány száz hideg hívást, a helyi keverőn lévő embereket bemutatva egy darab torta.

A potenciális kapcsolatok személyesen való találkozásakor a beszélgetés első két percében beállíthatja a teljes kapcsolat hangját. A közösségi médiával és más online eszközökkel egyaránt fontos az első üzenete valakinek. A jó első benyomás elengedhetetlen, különösen akkor, ha olyan embert dolgoz fel, aki már rendelkezik erős hálózattal vagy hatalmi helyzetben van.

A kezdeti beszélgetés az első és esetleg az utolsó lehetőség, hogy egy lehetséges kapcsolatfelvételt készítsen. Először is, próbálja meg segíteni a másik személyt. Személyes találkozók, mosoly, barátságos, szemkontaktusok és pozitív testbeszéd használata. Ezután kérdezzen meg egy kérdést, és használja az aktív hallgatást, hogy megmutassa, hogy érdekli, mit kell mondania. Ha online bemutatod magad, tartsd meg a kezdeti üzeneteket barátságosnak és lenyűgözőnek. Próbálja meg ezt a kezdeti beszélgetést a másik személyről beszélni.

Ha van egy nyitás, nyugodtan mondjon valamit röviden arról, hogyan lehet hozzáadott értéket adni neki, de nagyrészt inkább kérdéseket kell tennie, mint hogy elmondja magáról. Néhány percnyi beszélgetés után itt az ideje, hogy a lehető legteljesebb legyen. Egy jó módja annak, hogy a pozitív beszélgetést befejezzük, arra utalnak, hogy a kettő beszél telefonon vagy személyesen egy meghatározott későbbi időpontban.

Végül, miután elvégezte az első kapcsolatfelvételt, és előzetesen aláírta a személyt a hálózat részeként, ne hagyja figyelmen kívül az utókövetést. Ideális esetben azt szeretné, hogy néhány kedvezménnyel járjon el, mielőtt önmagát kérné. A megfelelő kedvezmények lehetnek meleg vezetékek küldése, vagy lehet olyan egyszerű, mint egy olyan cikk továbbítása, amit tudni fog, hogy érdekli őt. Elsőként az ügyfelek igényeinek kielégítése boldog, hosszú távú tagja lesz a hálózatnak.

Ne folytasson olyan kapcsolatokat, akik valamilyen módon nem segíthetnek neked. A hálózat megtartása időigényes lehet, és ha sok időt töltesz olyan kapcsolatokkal, akik valójában nem segítenek valamilyen módon, akkor elvesztegeted az időt. Tartsa a névjegyek listáját, és adja meg, hogy miért segítenek Önnek. Ha valaki a névjegyzékben már nem tud segíteni, könnyítsen ki a hálózatából.

Ne feledje, hogy a hálózati kapcsolatok nem a fejendő tehenek, hanem emberek - gyakran elfoglaltak, fontos emberek - akik elvárják, hogy adjanak. Ha szeretnél valakit hozzáadni a hálózatodhoz, meg kell mutatnod neki, hogy mi van benne, ahogyan azt is látnád. A legjobb módja annak, hogy a kapcsolatot a hálózatba vonzza, hogy azonnal tegyen valamit neki. Ez valami kicsi lehet, mintha hasznos cikket küldene neki, vagy bemutathatná valakinek, akit ismer. Ha ez egy helyi személy, meghívhatod őt kávéra.

A lényeg az, hogy megmutassuk neki, hogy segíthetsz vagy legalább kellemes társaságot.

Ahogy megismeri az új kapcsolatait, nyomon követheti érdekeiket. A szociális média oldalakon, különösen a Facebookon gyakran megtalálhatók hobbik és így tovább. További információkat találhat a kapcsolattartók üzeneteiről és e-mailjeiről. Ezeknek a részleteknek a megismerése sokkal könnyebbé teszi az Ön számára, hogy viszonozzon, ha valaki segít. Azt is meg fogja tenni a kapcsolataidat, hogy jobban érzik magukat, mert látni fogják, hogy figyelmet fordítanak a szerelmükre és a nem kedvelőikre.

Amikor a hálózat teljesen új, felejtsd el a kapcsolattartóid kérését. El kell töltenie egy kis időt, hogy megismerje őket, és először kedvezzen nekik. Ha valaki felajánlja, hogy segítsen valamilyen módon, ez jó, de ne kérdezd, amíg nem sikerült elérni, hogy hasznosak legyél.

Miután megszületett egy csomó kapcsolat létrehozása, a következő feladat az, hogy ezeket a kapcsolatokat ápolja és boldoggá tegye. A hálózatépítés nem tűz és elfelejtendő feladat; nem adhat hozzá kapcsolatokat a LinkedIn listájához, majd figyelmen kívül hagyhatja őket. Rendszeresen el kell jutnod, még ha hiába kell mondanod, és kérdezd meg, hogyan csinálnak. Ha helyi kapcsolata van, állítsa be az alkalmi találkozót. Lehet, hogy havonta egyszer olyan egyszerű, mint a kávéval való találkozás. Nem helyi kapcsolatok esetén hívja fel őket, és csevegjen egy kicsit.

Ezek a hétköznapi beszélgetések hosszú útba kerülnek a barátodnak, és nem csak a számítógép képernyőjén történő megismeréséhez.

Ne feledje, hogy a WIIFM aranyszabály a hálózati kapcsolatokra és a kilátásokra is vonatkozik. Ha egy partnerrel kapcsolatban kérdés vagy kérés jelenik meg, és segíthet nekik, tegye meg. Minél több segítséget nyújt a kapcsolattartóknak, annál szívesebben fognak segíteni, amikor megérkeznek a kérésedre. Próbálj meg legalább két vagy három kedvezménnyel megtenni minden egyes szívességet, amellyel kapcsolatban kapcsolatba lépsz. Ez megtartja a kapcsolataidat, és a hálózat erős lesz. A szívesség lehet valami kicsi és egyszerű, mint például egy cikk küldése vagy egy kapcsolattartóhoz való utalás.

Segítséget is nyújthat a kapcsolattartóknak, ha a meccselő. Ha ismersz két embert, akik minden eszközzel hasznot hozhatnak egymásnak, hozzák össze őket. És ha megkapja a segítségnyújtás iránti kérelmet, hogy nem találkozhat, nézze meg, hogy valaki más a hálózatban tudja-e ezt elvégezni. Az a személy, aki ismeri a sok hasznos embert, hatalmas lendületet adhat a hálózati kapcsolatok szemében.

Ha a kapcsolattartói kérelmet nyújt be - legyen szó akár egy bizonyos vezérigazgatói bevezetésről, vagy az átutalásról szóló kérelemről -, nagyon tisztában kell lennie azzal, amire szüksége van. Ne csak azt mondjam: „Szeretnék munkát kapni az XYZ cégnél, segíthetsz?” Ehelyett mondj valamit: „Szeretnék kapcsolatba lépni a vezérigazgatóval, a CSO-val és esetleg egy értékesítési vezetővel XYZ Társaság, hogy többet tudjak meg a kultúrájukról, és talán előreléphessenek a munkájukkal. ”Ha az áttételre van szüksége, pontosan írja le, mit keres, legyen az kisvállalkozások tulajdonosai, akiknek évi 2 millió dollár bevétele van, öt évesnél fiatalabb gyermekekkel, illetve a tengeri gyártó cégek vezérigazgatóival.

Ha pontosan megfogalmazza, hogy mit kell, akkor nem vesztegeti a kapcsolataid idejét és goodwill-jét, és Ön is megmenti a fájdalmat, ami a haszontalan vezetéseken keresztül szitál.

Ahogy a hálózat növekszik, a dolgok szervezésével könnyedén kezelhetővé válik. Ha a hálózat elég nagy ahhoz, hogy nehezen nyomon követhető mindenki (ami nagyon gyorsan bekövetkezhet, ha aktív hálózatépítő), kisebb csoportokba is beilleszthetjük és meg kell szüntetnünk. A hálózati igényektől függően a hálózatot típusonként megszakíthatja (pl. Személyes, Referencia, Kolléga, Prospektus) vagy prioritásként. A prioritás szerinti bontás rendezné a kapcsolatokat a potenciális értékükkel. Tartsa a névjegyeit egy adatbázisban, és jegyezze fel minden alkalommal, amikor kapcsolatba lép az egyes kapcsolatokkal.

Emlékeztetőket is beállíthat, hogy mindig a megfelelő gyakorisággal elérje az egyes kapcsolatokat.

Mindig tartsa frissen a hálózatot azáltal, hogy elfordítja azokat, akik már nem felelnek meg az Ön igényeinek, és új termékeket termesztenek. Például, ha egy ügyvezető, akit leendő ügyfélként bevezett a hálózatba, nyugdíjba vonul, ne kérje meg őt - vagy vegye ki őt a hálózatából, vagy helyezze át egy másik kategóriába.