13 út A hirdetők meggyőzik, hogy vásároljanak

A reklám- és marketing szakembereknek van egy zsákos trükkje, amellyel az ügyfelek a kezükben gittek lesznek. A reklámmesterség több száz éves, de az elmúlt 50 vagy 60 évben tudománygá fejlődött, a kreativitás és a módszertan a kézben, hogy keményen eladja.

A következő 13 hirdető által alkalmazott stratégia sikeresen értékesítette termékeit és szolgáltatásait néhány generáció számára, és továbbra is a leggyakrabban használják.

1. Scare Tactics használata

A legfontosabb üzenet az, hogy a rossz dolgok valószínűleg meg fognak történni veled, ha nincs ilyen terméke vagy szolgáltatása. Ezt leggyakrabban a biztonsággal, személyes biztonsággal vagy egészséggel kapcsolatos termékek értékesítésére használják.

De a félelem sok más termék és szolgáltatás reklámozására is képes. Például a „kihagyás félelme” (más néven FOMO) egyre inkább a fogyasztók meggyőzésére használják. Egy olyan korban, amikor az információ és a szórakozás mindenütt jelen van, hogyan győződhet meg róla, hogy mindent lát, amit látni kellene? Ezért van szükség erre a telefonra, az alkalmazásra vagy a TV-csomagra.

A félelem gyík-agy érzelem. Elsődleges és könnyű belépni.

2. Ígéretes boldogság

A hirdetők ígéretet tettek arra, hogy boldogok legyenek az 1960-as évek óta, és az ígéret soha nem veszíti el hatalmát. Az autóktól és ékszerektől a társkereső szolgáltatásokig és az elektronikus modulokig az alapüzenet soha nem változik: Vásárolja meg ezt a terméket vagy szolgáltatást, és örömmel tölt el.

Az ígért boldogság valóságos, de röpke. Elég hamarosan új dolgot keres, hogy visszahozzuk ezt az érzést. Ezt néha kiskereskedelmi terápiának is nevezik.

3. Ígéretes állapot

Ezt a „Joneses-nek való megfelelésnek” nevezték, és évtizedek óta termékeket adtak el. Élvezheti a három éves Hondát, de a legmagasabb színvonalú BMW a szomszédjait irigységgel teszi. Ennek a stratégiának az használata az elmúlt években az új és továbbfejlesztett modulok elterjedésével növekedett. Ez az oka annak, hogy sok ember, akit ismernek, tökéletesen jó okostelefonjaikban kereskedtek új modellekre, amelyek 900 dollárba kerültek.

4. Elérhetőség korlátozása

A mesterséges szűkösség létrehozása nagyszerű módja a kereslet növelésének. Ez az oka annak, hogy sok gyártó korlátozott kiadású témájú termékeket állít elő a jelenlegi filmekhez vagy a TV-sorozathoz. Egy kis extra márkajelzés egy olyan termékre vonatkozik, amely egyáltalán nem szűkös. De a változás. A Nike korlátozott kiadású cipőket gyárt, és a másodlagos piacon hatalmas pénzt fizet nekik.

5. Legyél barátod

A márka ismertségének létrehozásának egyik módja, hogy egy termék úgy tűnik, hogy a saját baráti körének vagy legalábbis a barátaidhoz hasonló embereknek van jóváhagyása. Az elmúlt években a közösségi média kampányok rendkívüli munkát végeztek a stratégia finomítása során olyan szórakoztató videókkal és üzenetekkel, amelyek arra ösztönzik Önt, hogy kölcsönhatásba lépjenek a márkaüzenettel. Ezek a marketingkampányok természetesen összekapcsolódnak az igazi barátok hozzászólásaiból. Ha egy adott terméket vagy szolgáltatást vásárol, akkor kitalálja, hogy melyik márkát érte el?

6. Pozitív szövetség létrehozása

Márkák szeretik társítani a pozitív tulajdonságok hírességek megtestesülnek. Valaki mindig a legrosszabb kemény fickó, a legszebb hajú modell, vagy a leggyorsabb lábú sportcsillag. Márkák veszik ezt a pozitív szövetséget, és letörölhetetlenül csatolják a termékeikhez. A stratégia egyik finomabb felhasználása a termékmegjelenítés, amelyben a márka szépen be van helyezve, de nem túlzottan feltűnően a film- vagy televíziós műsorba.

7. Nevetés

Miért viccesek a Super Bowl-hirdetések? Miért nevetnek a sok közösségi média marketing hozzászólás? A válasz egyszerű. A nevetés pozitív érzelem, és ha egy pozitív társulást összekapcsol egy márkával, a fogyasztók nagyobb valószínűséggel választják azt. Még a biztosítótársaságok és a bankok is használnak humort, és ezek nem olyan termékek, amelyeket a legtöbbünk egy komikusra bízhat. De a humor működik. Ez minden bizonnyal hatékonyabb marketingeszköz, mint a tények egyszerű leírása.

8. A dolgok és állatok humanizálása

Antropomorfizmusnak nevezik, és a reklámban ez egy biztos módja annak, hogy üljön fel és vegye észre. Az olyan állatok, mint a Geico gekkó, az Aflac kacsa és a Tony a Tigris, kiváló példák. Váratlan, általában humoros, és arra ösztönöz bennünket, hogy érzelmileg csatlakozzunk a márkához. A változatok magukban foglalják az emberi tulajdonságok élettelen objektumokhoz való adását. A prózai dolog aranyos és kedves lett. Persze, hogy meg akarja venni ezt a dolgot.

9. Fordított pszichológiát alkalmaz

Ez a stratégia olyan nyilvánvaló, mint a Patagonia híres „Ne vegye ezt a kabátot” hirdetését, vagy sokkal finomabb, mint a Volkswagen hihetetlen „Citrom” hirdetése. Az utóbbi példában saját autót neveztek citromnak, de amikor kiderült, miért akartad többet. Ez azzal a szándékkal szolgál, hogy a fogyasztónak hamis irányítást és fölényt nyújtson. Valójában azt mondja, hogy „ne mondd el, mit tegyek, vagy gondolj, én magam fogom csinálni”. Ez egy időrendi stratégia a gyerekekkel való foglalkozásra, és a felnőttek számára is jól működik.

10. A szex használata

Eladja. Valóban. A szexuálisan feltöltött képeket sör és szóda, autók, telefonok, ruházati cikkek, sajtburgerek (rád nézve, Carl's Jr.) értékesítésére használták, és még a bútorokat is. Mi mindannyian értünk. Ez egy mélyen természetes válasz, és az a tény, hogy ez egy hamis párhuzamos, úgy tűnik, nincs hatással.

11: Hogy érezze magát üresen

Egyetlen hirdető sem mondja meg, hogy az életed szörnyű, de jobb lesz, ha megvásárolja ezt a terméket. Ugyanakkor javasolhatják, és igen. Ez a technika gyakran előtte és utána képeket használ, hogy drámaiztassa, mennyire jobban érzi magát valaki, mint az új kabát, óra vagy autó megvásárlása után. A közös változatok azt mutatják, hogy még rosszabbul érzi magát, ha rossz választást tesz.

12: Híresség kifizetése, hogy támogassa

Ez a változás a hírességekkel rendelkező társulások létrehozásának stratégiáján. Olyan platformokkal, mint az Instagram, a Twitter és a Facebook, a hírességek megerősítése nagyobb és gyakran kifinomultabb, mint valaha. Az elhomályosodó sminkmárka több millió dolláros márkajelzési és tudatossági kampányt futtathat. Vagy fizethetné Kitt Kardashian Nyugatnak 250 000 dollárt, hogy támogassa azt Instagramban, és azonnali találatot kap. Ez soknak tűnhet, de több mint 100 millió követővel sok márkot tud adni a bakjához.

13: Minden barátod alkalmazása

A legtöbb fogyasztó nem érdekli, hogy ott legyen az új termék vagy szolgáltatás vérzésszélén. Korai alkalmazók vannak, és ott vannak azok a tömegek, akik az elfogadásukat követően megvásárolják. Ez a stratégia megpróbálja meggyőzni Önt arról, hogy te vagy az egyetlen, aki nem rendelkezik X termékkel vagy szolgáltatással. Senki sem akar kívülállónak lenni.