Útmutató a B2B és a B2C értékesítés karrierjéhez

Ha minden értékesítési karrierjét két vödörbe csoportosítaná, a vödrök B2B és B2C lesz. A B2B a "Business to Business", a B2C pedig a "Business to Consumer" kifejezés. Míg nem minden értékesítési pálya kizárólagos az egyik vödörhöz, sokan vannak, és mindegyikük egyediségének megértése fontos azok számára, akik érdeklődnek az értékesítés karrierjének megkezdéséért, vagy karrier-változást keresnek.

B2B értékesítés

Általánosságban elmondható, hogy a B2B értékesítéssel foglalkozó vállalatok közvetlenül együttműködnek más vállalkozásokkal, akiknek szükségük lehet az általuk gyártott termékekre vagy szolgáltatásaira. A legtöbb B2B értékesítési vállalatnak személyzeti értékesítési csapatai vannak, vagy értékesítési erőfeszítéseiket külső értékesítési szakemberek részére kiszervezhetik.

A B2B értékesítésben résztvevők élvezik a „normál” munkaidő előnyeit, az üzleti kilátások célzott listáját és általában valamilyen képviseletet a „piacspecifikus” hálózati csoportokban.

A B2B eladások fő hátrányai a korlátozott kilátások, a verseny és a megélhetésüket gyakran sújtja az általuk eladott iparág gazdasági légköre. Képzeld el egy olyan B2B értékesítési szakembert, aki a nehéz berendezések értékesítésére összpontosít. Az USA-beli gyártás csökkenésével a munkahelybiztonsága valószínűleg nem magas a "dolgomban szeretett dolgok" listáján.

Ami a korlátozott kilátások hátrányát illeti, annál több iparágspecifikus terméket vagy szolgáltatást kínál, amit a B2B értékesítési szakemberek értékesítenek, annál kevesebb potenciális vásárlóval rendelkezik. Például egy olyan értékesítési szakember, aki 10 szelepes dízelmotorban a motor kopását csökkentő szintetikus folyadékot értékesít, csak a 10 szelep, a dízelmotorok piacterén lévő termékek értékesítésére korlátozódik. Eladni valamit, mint a kereskedelmi izzók, és a kilátások listája valószínűleg végtelen.

B2C értékesítés

A B2C eladók számára mindenki potenciális ügyfél. Ellentétben a B2B eladásokkal, ahol az értékesítési szakemberek csak a más vállalkozásoknak történő értékesítésre összpontosítanak, a B2C értékesítési szakemberek bárki számára értékesíthetnek, akiknek szüksége lehet, előnyös, akarnak vagy elég pénzük van ahhoz, hogy megvásárolják terméküket vagy szolgáltatásaikat. A B2C értékesítési pályák listája gyakorlatilag végtelen, a népszerűbbek pedig az autókereskedelem, az otthoni értékesítés, az otthoni számítógépek és a befektetési eszközök.

Míg nem minden B2C termék a mindenkit szem előtt tartja, a legsikeresebb termékek vagy szolgáltatások „széles körű fellebbezést” mutatnak. Ez azt jelenti, hogy sokan érdekeltek volna a termék tulajdonában vagy használatában. Minél szűkebb a fellebbezés, annál kisebb az értékesítési lehetőség.

A B2C értékesítéssel a fellebbezés hatókörének növelése vagy csökkentése a leghatékonyabb mód az árképzési modell. Ha valamilyen exkluzív tulajdonjogot szeretne tenni, hozzon létre egy árcédulát, amely nem érhető el az átlagos fogyasztótól. Ha azt szeretné, hogy a terméket minél több lakásba vigye, csökkentse az árat, ameddig csak lehet, hogy a termék megfizethető legyen.

összefoglalás

A B2B vagy a B2C értékesítés pályafutása közötti választás leesik, ahol a szakember úgy érzi, hogy megtalálja a leginkább teljesítést. Mindkettőnek előnye van, és mindkettőnek hátránya van. És bár ezek a két értékesítési karrier kategória nem mindig kizárólagos, a legtöbb értékesítési szakember a B2B vagy a B2C-re összpontosít. Az értékesítési ciklusok hasonlóak, mint a kemény munka és odaadás szükségessége.

Azok, akik a tipikus „emberek”, és akik közvetlenül dolgoznak az emberekkel, jobban tudnak dolgozni a B2C-ben, míg azok, akik inkább szakmai szinten dolgoznak, valószínűleg a B2B értékesítési világban fognak választani és virágozni. Mindkét készség mind a B2C-ben, mind a B2B-ban kerül felhasználásra, de mindegyikük nagyobb mértékben kerül felhasználásra mindkét értékesítési karrier területén.

Végül az értékesítési szakember személyes céljait, céljait, jövedelmi igényeit és szenvedélyét veszi figyelembe.