6 trükköt használnak a nőknek történő eladásra

A Nielsen által közzétett jelentés szerint a becsült kombinált vásárlóerejük évi 5 billió dollárról 15 billió dollárra változik, és várhatóan a következő 10 évben a fogyasztói vagyon kétharmadát irányítják. A marketingesek a nők felé fordítanak célt, a trükkök arzenáljával a pénztárcák megnyitására és nagy kiadásokra törekednek. Tudva, hogy mire készül, megadja a szükséges lőszereket, hogy megvédje magát.

Ők bűntudnak

„Sok bűnös marketingtevékenység” - mondja Martin Lindstrom, a branding szakértő, a neuromarketing tanácsadó és a „Small Data” szerzője. Ez a különleges érzelem hatékonyabban befolyásolja a női pénztárcákat, mint a férfiaké. Miért? A spanyol Psychology Journal of Psychology-ban közzétett kutatás azt mutatja, hogy a nők egyszerűen bűntudatot éreznek, nagyrészt azért, mert szociálisan kondicionáltak.

Lindstrom szerint a bűntudat két okból működik. Az első érzelmi, hogy bármilyen termék vagy szolgáltatás, amit vásárol, jobban érzi magát, mint egy jobb anya, jobb feleség vagy jobb barát. A második racionális, és a termék vagy szolgáltatás gyakorlati jellegére összpontosít, mivel egy meghatározott problémát megold, mint például az idő hiánya az Ön menetrendjében.

Ezek beszivárognak a Feededbe

Milyen gyakran ellenőrzi az Instagramodat? A felhasználók napi kétharmada a platformon van, és a Pew Kutatóközpont szerint több mint egyharmada minden nap többszöri megállást végez. A Joneses-hoz való csatlakozás még soha nem volt könnyebb - és több addiktív. Ez magában foglalja a kiadásokra nehezedő nyomást. A szociális csatornák azt a képességet adják, hogy „minden dimenzióval összehasonlíthasson mindenkivel”, magyarázza Lindstrom. Az eredmény az, hogy a „Instagram-méltó” élet soha nem volt nagyobb.

A hirdetők ezt természetesen ismerik, és most fizetik a hírességeket és a „társadalmi befolyásolókat” (azaz olyan személyeket, akik nagy társadalmi következményekkel rendelkeznek) a termékek és szolgáltatások társadalmi csatornákon keresztül történő népszerűsítésére. Trükkös lehet, ha a fikciót elmondjuk (a hasonlók, mint a #ad és a #spon figyelmeztetnek a fizetett bejegyzésekre, de nem mindig jelen vannak). Egyértelmű, hogy több nő keres és szeret. Az internethasználók közül a Facebook, a Pinterest és az Instagram a három legfontosabb közösségi médiaplatform, és a nők többet vesznek részt, mint a férfiak.

Ezek kontextust hoznak létre

A nők számára történő forgalmazás esetén a hirdetők nagyobb valószínűséggel adnak összefüggést a termék használatához. Ez arra ösztönzi Önt, hogy megpróbálja megvilágítani, hogy a termék hogyan néz ki, mint amennyi a saját életébe illeszkedik - és amint ezt a (mégis képzeletbeli) módon birtokba veszi, lerövidíti a beszerzési folyamatot.

Azt ígérik, hogy visszafordítják az órát

Van-e ifjúsági szökőkút? A marketingesek számára biztosan ott van. Azok az emberek, akik naponta több órát könyörögnek, és megpróbálják leküzdeni az öregedés hatásait, nem meglepő, hogy a kutatások azt mutatják, hogy minél többet használ az „idő” szót, vagy utalás rá, egyenesen értékesítéssé alakítja, mondja Lindstrom.

Csökkentik a csomag méretét

Észrevetted bizonyos italok és termékek egyre kisebb mennyiségét? Például az üdítőital-cégek észrevették, hogy a nők nem vásárolják meg a teljes szóda-tartályt, mivel az őket érintő egészségügyi problémák miatt.

A megoldás? „Tervezzen kisebb konzervdobozokat a nők számára, hogy ne érezzék magukat bűnösnek” - mondja Lindstrom. A fogyasztók most többet fizetnek kevesebbért, és működnek. Az év elején Coke bejelentette, hogy a kisebb csomagjainak (azaz a 12 db uncia palackok és a 7,5 uncia dobozok) értékesítése tovább emelkedik, míg a nagyobb palackok és dobozok értékesítése tovább csökken.

Ők hozják ki a belső vadászatot

„A nők tudatosan jó üzletet akarnak vadászni” - magyarázza Lindstrom. „A vadászat a jutalmazásról szól.” E viselkedés engedélyezéséhez tárolja szándékosan az asztalokat, és elrejti a termékeket. „Ha két asztalod van egymás mellett - egy olyan, ami rendben van, mint egy rendetlen - a rendetlen asztal 17 százalékkal többet értékesít” - mondja. Még egy versenyképesebb is lesz, ha barátnővel vásárolsz, akár 12% -kal többet költ. Ezért a legjobb, ha egyedül vadászni.

Itt jön a zene is. Lindstrom szerint, ha a ritmus lassabb, mint a szívverés, a nők 29% -kal többet vásárolnak. A kutatások azt mutatják, hogy nagyobb valószínűséggel jársz lassabban és ezért több időt töltesz a boltban. Az egyik módja annak, hogy elkerüljük a túlköltséget, az, hogy megtaláljuk a vásárolni kívánt termékeket, hagyjuk őket, majd egy nappal később térjünk vissza. A dopamin reakció, amelyet először a termékek első láttán látott, alacsonyabb a második alkalommal. Az eredmény? A termékek fele a boltban marad.