20 leghatékonyabb szó a reklámban

A szavak eladnak. Mindig van, és mindig is - különösen a mai szociális média által vezérelt világban, amely elsősorban szövegalapú. Az emberek elhagyták az újságokat és a televíziót, és most csatlakoznak a márkákhoz a Facebookon, a Twitteren, az Instagramon és a blogokon keresztül, ahol a hirdetőknek 3 másodpercük van (nem 30) egy termék vagy szolgáltatás eladására.

A kérdés az, hogy mely szavak kapcsolódnak?

Itt van 20 szó, amelyeket - ha megfelelően és megfontoltan használnak - figyelembe kell venni, mert rezonálnak a fogyasztókkal és segítenek az áruk és szolgáltatások eladásában.

Top 20 szó a reklámban

1. Ön. "Te" a legerősebb szó a reklámban egy okból: személyes. "Beszéljünk rólad." Az emberek magukba fektetnek be, így ha azt ígéred, hogy gazdagabbá teszik az embereket, ez egy dolog, de ha azt mondod: „Én gazdagodni fogok”, ez egy másik történet. Az "Ön" is olyan szó, amelyet az ügyfelekkel való beszélgetés során kell használni, mert ez az, akivel foglalkozik. És ha ezt teszed, egy személy kedvenc témájáról beszélsz.
2. Eredmények. Ez a szó szinonimája a sikernek. Mindannyian eredményeket akarunk, akár háztartási tisztítóból, akár banki vezetőnkből származik. Erőteljes szó, mert ígéret, amely segít a fogyasztóknak a vásárlás racionalizálásában.

1. Egészség. Ez a szó sokat használnak ezekben a napokban, és nem csak a fizikai egészségről. Talán a leggyakrabban használt változat a "pénzügyi egészség javítása". Ez azért működik, mert mindannyian tudjuk, mi a jó egészség. Ha jó egészséget ígér, legyen az egy élelmiszer vagy szolgáltatás, jól jár. De ne használja vissza a szót, és ne adjon ígéretet, amit nem tarthat.
2. Garancia. Ez a szó egy biztonsági háló. Gondolj csak arra, hogyan használja ezt a mindennapi életben. "Garantálom, hogy 17 óráig otthon leszek." az Ön módja a kétségek megszüntetésének. A reklámban a garancia egy vállalat által a fogyasztónak tett ígéret, amelyet elkötelezettségnek tartanak. A pénzvisszafizetési garanciák különösen erőteljesek, mert eltávolítja a kockázatot egy új termék kipróbálására. És ha aggódsz, hogy eltörik, ne legyél. Mindig olyan kevés ember bosszant meg olyan termékkel, amelyet visszatérítésre kérnek, mert általában túl sok baj van ahhoz, hogy visszatérjen. Ismét csak akkor használja azt, ha biztonsági mentést készíthet a garanciáról, vagy a hitelessége megsérül.

1. Felfedez. A "felfedezés" egy olyan üzenet, amelyet a hirdetők arra használnak, hogy azt mondják: "Ki fogsz kapni valamit ebből." Vagy, amikor termékeket ér, érdemes megpróbálni. "Fedezze fel" az ígéret, hogy valami újabb jön.
2. Szeretet. Ennek több jelentése van. "Szerelmesek" lehetsz valamivel (például új cipővel), vagy "szerethetsz", hogy milyen jól működik valami. Akárhogy is, a szeretet erős szó. Természetesen, ésszerűnek kell lenned a használatában. Egy dolog azt mondani: "Szeretnéd a szagokat", amikor egy parfümről beszélünk. Ez egészen más, azt mondani: "Akkor azonnal beleszeretsz a WC-tisztítóba." Senki nem szereti a WC tisztítót. Ne feledje, a szeretet jól működik, de ne tegye túl vastagnak.

1. Igazolt. Ha van egy teljesen új terméke, nem egy meglévő termék új verziója, akkor van egy dudor, amire szüksége van ahhoz, hogy átjusson. Ez azért van, mert az ügyfelek ismeretlenekkel foglalkoznak. Várhatják, hogy elolvassák a véleményeket, megkérdezzék a barátokat és a rokonokat, vagy segíthet a potenciális ügyfeleknek, hogy átadják a kupakot azáltal, hogy a bizonyítékot maguk adják. Csak győződjön meg róla, hogy biztonsági másolatot készíthet az igényeiről.
2. Biztonság (vagy biztonságos). Termékeinktől biztonságot követelünk. Tudni szeretnénk, hogy befektetésünk biztonságos, vagy hogy a gyerekek olyan játékokkal játszanak, amelyek megfelelnek a legmagasabb biztonsági előírásoknak. Azt akarjuk, hogy az ételeket ellenőrizzék, és biztonságos választást akarunk a ruházatban és a cipőben. A kérdés az, hogyan kell beszélni a biztonságról. Néha természetesen jön létre, mint például a bébi termékek vagy a biztonság érdekében tervezett termékek. Néha azonban a biztonságos szó negatív, mert egy adott kérdésnek tekinthető. Például: "a hamburgereink 100% -ban biztonságos enni."

1. Mentés. Még a leggazdagabb emberek, mint egy üzletszerzés. Ha valóban megígéred, hogy valaki pénzt takaríthat meg, akkor ostobaság lenne, ha ezt nem jelezted. És mivel időt takaríthat meg, az idő pénz, amit mindenki meg akar menteni.
2. Új. A vintage Gucci kivételével sokan szeretnék a legfrissebbet, még akkor is, ha a valóságban ez nem teljesen új. A fogyasztók egy bizonyos márkája mindig a következő új okostelefonra, a legújabb modellkocsira, a legújabb divatokra, a forró új eszpresszó készítőre akarja, és hajlandó fizetni.
3. Legjobb. Ha helyesen használják, mint a "legjobb osztályban" vagy "a győztes" Autóvezető Legjobb új SUV-je 2019-ben, "a legjobb" valódi hatalommal rendelkezik, de mi a legjobb a szubjektív a reklámban.

1. Most. Az azonnali kielégítés fontos az emberek számára, különösen ebben a korban a gyors, ingyenes szállítás, valamint a filmek és a zene közvetlen letöltésekor. Csak győződjön meg róla, hogy ha most mondasz, most már értem. És ne felejtsük el, hogy a reklámban most már fordítva használjuk; az ügyfelek "most cselekedjenek". A szónak hatalma van, különösen akkor, ha olyan nyelvvel párosul, amely sürgős. Például: "Hívjon most, és ingyenes szállítás és további termék ingyenes."
2. Ingyenes. Ha valami valóban szabad, a fogyasztó fel fog ülni és észrevenni. Ugyanakkor gyakran a szót követik a rettegett csillag, amely a fogyasztót finom nyomtatásra vezeti, ami „ingyenes próba”. Az ingyenes minták, az ingyenes szállítás, az ingyenes visszatérés, a buy-one-get-one-free, és az egyéb valóban ingyenes ajánlatok azonban ezt a szót a hirdetésben egységes erőforrásnak tekintik.

1. Szex. Csakúgy, mint a "szabad", egy olyan szó, mint a "szex" szenvedett mindenféle félrevezető kijelentéstől. Például: "Ez a matrac szexet ad a házasságodba." Ez egy nagyszerű ugrás. Azonban az emberek szexuális lények és válaszolnak a szóra. Tehát, amikor a szót használjuk, vegye figyelembe a relevanciát és a kontextust. Használhatja a szó változatait, mint a "szexi" vagy "szexuális", de alkalmazandónak kell lennie, például a "szexi fehérnemű". Az egyik oka annak, hogy a Cosmopolitan, a Redbook és a Seventeen következetesen a "sex" szót az elülső fedélen tartja, mert a szó másolatot ad.

1. Növekedés. Ez a szó abszolút szükséges a B2B-ok számára. Amikor a döntéshozók termékeket keresnek, emelést keresnek a beruházás vagy a termelékenység szempontjából. Ez a szó rávilágít arra, hogy a termék kézzelfogható értéket ad, mint például az értékesítés, az intelligencia vagy a családdal töltött idő növelése.
2. Próbáld ki. Ha úgy gondolja, hogy a "vásárolni" szó túl agresszív, próbáljon valamit lágyabbra. Az egyik variáció a „próbálkozás” szó, amely motiváló és cselekvésorientált, de nem fogja elnyomni az embereket, akik nem elég készek elkötelezni.
3. Lehetőség. Lehetséges, hogy a célközönségnek valamilyen célja van, amit elérni kíván. Adja meg ügyfeleinek az általuk keresett lehetőséget, akár karrierlehetőség, akár kikapcsolódási lehetőség.
4. legegyszerűbb. A fogyasztók és a döntéshozók olyan termékeket akarnak, amelyek megkönnyítik az életüket. Nem akarnak valami bonyolult problémát. Ha a terméke vagy szolgáltatása megkönnyíti a feladatot, akkor hirdesse az értékesítési pontot.
5. Összehasonlítás. Ha a vállalat ára vagy ajánlata minőségi vagy mennyiségi ütemben verte a versenyt, használja az "összehasonlítás" szót azzal, hogy megkérdőjelezi leendő ügyfeleit, hogy saját összehasonlítást végezzenek. Ezzel a szóval bizalmat fog mutatni abban, hogy képes lesz a márka mögé állni, és felhatalmazza az ügyfeleket arra, hogy saját következtetéseket vonjanak le arról, hogy miért a termék a legjobb.
6. Egyedi. A szó használatával olyan értelemben fog jönni, hogy az ember figyelmét fel fogja venni. Kezdje a gondolkodást arról, hogy mi teszi ki a termékeket a versenyből. Ha egyedülálló titkos mártással rendelkezik, tájékoztassa ügyfeleit.