7 Hangposta üzenetek tippek az értékesítéshez

Ha hideg hívást tesz, és a kilátása hangposta felveszi, ne adja fel és ne tegye le a telefont. A hangposta kiváló lehetőséget biztosít arra, hogy a vezetéseket hívja YOU-ra, ahelyett, hogy napokat próbálna magukra üldözni. De ha elvárja, hogy sok hívását visszajuttassa, meg kell adnia egy olyan pontot, hogy hagyjon üzeneteket, amelyek mindegyik vezető számára jó okot adnak, hogy kapcsolatba lépjenek veled.

01 Tudd, mit akarsz mondani

Mielőtt még felveszi a telefont, jegyezzen fel néhány mondatot, amelyet "alapértelmezett" hangpostaüzenetként használhat. Ezeknek a mondatoknak biztonsági hálónak kell lenniük, nem szkriptnek. Más szavakkal, ha az elme üres a hangjelzésnél, akkor a papírra pillanthat, és elkezd beszélni ahelyett, hogy ott ülne, mondván: „Uh, uh, uh …”

02 Beszéljen egyértelműen

Ha a vezetése nem érti, mit mond az üzenet, akkor nem fog visszahívni. Ez elég nyilvánvalónak tűnik, de a nap negyvenedik hideg hívása után elkezdhetsz mormogni anélkül, hogy még észre is vennéd. Tehát erőfeszítéseket kell tenni minden hangpostaüzenettel, hogy lassan és világosan beszéljen.

03 Ismételje meg magát

Adja meg nevét, cégnevét és telefonszámát az egyes üzeneteknél kétszer - egyszer a hívás elején, majd ismét a végén. Ily módon, ha az elején az ólom nem volt tollal a kezében, akkor nem kell újra lejátszania az üzenetet, hogy információt kapjon. Különösen ügyeljen arra, hogy a telefonszámát lassan és egyértelműen beszélje meg - a kézibeszélőt a tollal együtt tartja a kezében, és megpróbálja levenni a számot, ahogy azt mondja.

04 Nem túl rövid

Néhány eladóknak csak a nevüket és a telefonszámukat, és esetleg egy "üzleti célokra" hívó üzenetet szeretnének hagyni. Ez általában nem jó ötlet. Azok az emberek, akik üzleti célokra hívnak fel és nem tartalmaznak részleteket az üzenetben, az értékesítők és a gyűjtő ügynökök. Akárhogy is, a vezetése nem fog sietve visszahívni.

05 Nem túl hosszú

Másrészt, a hangpostaüzenet nem az a hely, ahol részletesen leírhatja a teljes termékcsaládot. Az ideális értékesítési hangposta-üzenet nem több, mint egy perc hosszú, csúcsok. Csak annyi információt szeretne hagyni, hogy az intrigára vezesse vissza a vezetőt. Ne várjon a végére, hogy megemlítse a „horgot”, mert ha az üzenet első 15 másodperce unalmas, az üzenetet addig töröljük, amíg el nem éri.

06 Említse meg a kapcsolatot

Ha ismerőse vagy munkatársa kapta meg az ólom nevét, akkor a hangposta üzenete elején törölje a személy nevét. Vagy ha találkozott a vezetővel (vagy valakivel a cégétől) egy egyezményen vagy más eseményen, akkor tegye ezt fel. Ha nincs kapcsolatod az Ön és az Ön vezetője között, mondj valamit: „Miközben kutatod a cégedet, észrevettem, hogy a webhelyed XYZ-t említ.” Ez azt mutatja, hogy nem csak a telefonkönyvben hívod az utat.

07 Válasszon bölcsen időt

A legrosszabb idő a hangposta üzenet elhagyására a péntek délután, különösen a B2B értékesítések esetében. Mire a vezető megkapja az üzenetet, hétfő lesz, és húsz fontosabb dolgot kell kezelnie. És ne hagyja az üzeneteket a munkanapon túli időnként, például 2 órakor, mert a hangpostaüzenet időbélyegzője a vezetést arra gondolja, hogy Kínából hív, vagy valóban bizarr órákat tart. A hétköznapok a legjobb alkalom az üzenetek elhagyására, mivel az Ön vezetője képes lesz arra, hogy azonnal vegye fel a telefont, ahelyett, hogy a következő napra várnia kellene, hogy visszahívjon.