Ismerje meg az értékesítés vezető marketingjét

Az ólom pontos meghatározása személyenként változik. Valójában az értékesítés és a marketing között az egyik legnagyobb botrány lehet az ólom és a nem számít. Fontos meggyőződni arról, hogy mindazok, akik részt vesznek az ólomgenerálásban, egyetértenek azokkal az emberekkel, akik felelősek a vezetők nyomon követéséért.

Vezető meghatározása

A legtöbb értékesítő meghatározza azt a vezetőt, aki megfelel a kritériumnak, és az eladónak megvan, és kinek van szüksége, oka és / vagy érdeke a termék folytatásában. Azonban a marketing szakemberek hajlamosak egy olyan vezetőt meghatározni, aki bárki esetleg rendelkezniük kell azokkal a tulajdonságokkal, és úgy véljük, hogy egy olyan vezető, amely a kívánt tulajdonságokkal rendelkezik, „kilátásnak” tekinthető.

Mindkét definíció elfogadható, de győződjön meg róla, hogy mindenki beleegyezik abba, hogy milyen definíciót fognak használni. Ha például egy értékesítési oldalon tanácsot olvas, akkor feltételezhetjük, hogy az író az első, értékesítéssel kapcsolatos meghatározást tervezi, míg a marketingírók gyakrabban használják a második definíciót.

Néhány értékesítési szakértő inkább a „gyanúsított” kifejezést használja az ólom helyett, részben azért, hogy megszüntesse a több definícióból eredő zavart.Ha valakit gyanúsítottként viszonyítunk a perspektívára, akkor is nagyon világos módja annak, hogy kategorizáljuk, milyen messze van az adott értékesítési folyamat során. Valaki, akit most láttál egy vezetőlistán, és még nem hívtál, gyanúsított; valaki, akit legalább részlegesen képzett, kilátást jelent.

Vezetők értékelése és minősítése

Nem minden vezet egyformán értékes értékesítési szempontból. Először is, néhány ólomforrás nagy százalékban fog adni a „szemét” vezetését, ami azt jelenti, hogy azok a vezetékek, amelyek nem rendelkeznek potenciális kilátásokkal. Például, ha a telefonkönyvet ólomforrásként használja, akkor a hívott emberek többsége junk vezet. Ez az egyik oka annak, hogy az értékesítők és a vállalatok hajlandóak nagyon sok pénzt fizetni a kiváló minőségű vezető listák megvásárlására. Minél célzottabb és pontosabb az ólomlista, annál kevésbé lesz idő az eladóknak a nem-kilátásokra.

De még azok a vezetékek is, amelyek potenciálisan kilátások lehetnek, értéke változhat. Az a vezető, akinek csak egyetlen vásárlási lehetősége van a vállalat legolcsóbb termékének megvásárlására, sokkal kevésbé értékes, mint az, aki hosszú időn keresztül sok nagy vásárlást végez.

A minősítési folyamat egy része annak meghatározása, hogy melyik vezetőknek van a legnagyobb potenciálja ügyfeleiként, így az idejük és energiáinak többségét ezeknek a vezetéseknek a felhasználásával töltheti.

Ne ítélje meg az Instinct

Néhány értékesítő hibázik a cseresznyeválasztásokban, hisz abban, hogy ösztönösen elmondhatják, hogy a vezetések jóak lesznek, és melyeket ne zavarják a hideg hívás. Ez a hiba sok árbevételt eredményezhet. Sokkal jobban tévedsz az irányba, hogy minden egyes vezetéshez juthass, hogy a lehető legtöbbet hozza ki az általad kapott dolgokból.