Gondolkodás az értékesítés megpróbálására?

Ahhhh, a csodálatos értékesítési világ! Órák a hideg órákon keresztül, amikor olyan embereket hívnak fel, akik felakadnak, ha hívnak, vagy azt kérik, hogy elhagyják az irodájukat, ha személyesen meglátogatják őket. Találkozó után ülés, előrejelzések, csővezeték frissítések, termék képzés, él a stressz, ha az értékesítés lapos, dühös ügyfelek, az alacsony árú versenytársak és az ügyfelek, akik igényelnek utat többet, mint amit bárki valaha is nyújt.

Miért választaná a világon valaki az értékesítési pályát?

Azok számára, akik még soha nem próbálták el az értékesítést, a jelentős jövedelem megszerzése és a szabadság, hogy sokan úgy vélik, hogy az értékesítési szakemberek élvezik, általában elég ahhoz, hogy megpróbálják eladni őket. De mielőtt belépsz, van néhány dolog, amit tudnod kell, és néhány ok, amiért az értékesítés lehet, hogy nem jó választás az Ön számára.

Beszéljünk a pénzről

Igen, a sikeres értékesítési szakemberek jelentős jövedelmet szerezhetnek és keresnek. De az eladások az amerikai legkönnyebb és legalacsonyabb fizető állásnak is nevezhetők. Ez azt jelenti, hogy az értékesítésben nem mindenki sok pénzt keres. Valójában sokan, akik megpróbálnak értékesítési szabadságot folytatni egy másik karrierre, mert a pénzt, amit elvárnak, soha nem valósult meg.

Az eladások másik általánosan ismert leírása az, hogy az értékesítés Amerikában a legnehezebb, legjobb fizető munka. Akik keményebben dolgoznak, mint a többi, akik korán jelennek meg, késnek maradnak és elkötelezettek értékesítési készségeik javítására, azok, akik pénzt keresnek. A legtöbb értékesítési szervezetben a jutalékok 80% -át a válaszadók 20% -át keresik. Ez azt jelenti, hogy ha nem vagy a legmagasabb 20% -nál, akkor a „jutalékért” csak 20% -át küzd, az értékesítés 80% -ával.

Indítsa el a Low (alacsony), Aim (magas) célt

Azok az emberek, akiknek nincs értékesítési tapasztalata, általában belépő szintű pozíciókat kínálnak. Miközben az alulról kezdve semmit nem kell félni vagy zavarba jönni, meg kell értenie, hogy mi alkotja a legtöbb belépő szintű pozíció fióklistáját: Minden olyan számla, amelyet senki más nem akar.

Bár ez nem mindig áll fenn, a belépő szintű pozíciók a legtöbb munkát igénylik, és a legkisebb jutalmat realizálják. A legtöbb vállalatnak nagy forgalma van az értékesítési csapatukkal, és ellenállnak a legfelsőbb számláknak az új, nem tesztelt értékesítési replikáknak. Várják, hogy a belépési szint pozíciója valóban belépő szintű lesz, és be lesz töltve a belépő szintű fiókokkal és a belépő szintű kompenzációval.

De ne legyél túlságosan elrettentve. Az értékesítési szervezetek azt is tudják, hogy új rep-eket kell fejleszteniük, hogy azok a legjobban teljesítő replikumokké váljanak. Ha nem adnak elegendő lehetőséget az új replikáiknak, tudják, hogy a repsek sokáig elhagyják őket, mielőtt esélyük lesz a teljes érettségre és a nagy ügyletekre.

Ezt szem előtt tartva azt várjuk, hogy bármilyen cégnél, amelyen dolgozik, van egy szilárd képzési programja, és nagyobb lehetőségekkel jutalmazza a kemény erőfeszítéseket. Ha nem, akkor valószínűleg más munkáltatót kell keresni.

Az igazság a szabadságról

Ha külső értékesítési pozíciót fontolgat, ami azt jelenti, hogy az idő nagy részét az ügyfelekkel meglátogatott irodán kívül tölti el, akkor képes lesz arra, hogy időt töltsön el. El kell várnia, hogy tevékenységi normákat kapjon, és minden bizonnyal értékesítési kvótát rendeljen hozzá, de kiválaszthatja, hogy mennyi időt töltesz. Ha golfozni szeretne, vagy filmet szeretne látni, akkor ezt megteheti. Ha úgy dönt, hogy 2 órás ebédet vagy otthont ad, hogy gyorsan pihenjen a kanapén, nyugodtan érezze magát.

De tudd, hogy nem leszel nagyon hosszú értékesítés.

Ne feledje, hogy az értékesítés Amerikában a legegyszerűbb, legalacsonyabb fizető munka. Ez azt jelenti, hogy ha olyan keveset szeretne dolgozni, amennyit csak követel, akkor egy külső értékesítési pozícióban tudod ezt megtenni. De a fizetésed alacsony lesz, és az eredményed egy óriási sok nemkívánatos figyelmet fog kapni az értékesítési menedzseredtől.

Ne jöjjön el az értékesítésre, ha úgy gondolja, hogy ez lehetővé teszi, hogy időt csináljon más dolgokra. Ahhoz, hogy sikeres legyen az értékesítés, jelentős bevételeket szerezzen az értékesítésben és az értékesítésben maradjon, munkát vállal. Kemény munka és rengeteg.