Elmagyarázza, hogyan szállítottál le a legsikeresebb eladásokat?

Ha válaszol az értékesítési sikereivel kapcsolatos kérdésekre, győződjön meg róla, hogy kézzelfogható példát ad a sikerességéről.

Ha a kérelmezőket egy értékesítési munkára megkérdezik, a megkérdezettnek számszerűsíthető információkat kell tartalmaznia annak érdekében, hogy megfelelően hozzáférhessen az értékesítés sikeréhez. Például előfordulhat, hogy lépésről lépésre meg kell adnia a nehéz értékesítés lezárását, vagy azt, hogy az értékesítés 56% -os növekedést eredményezett az év során.

Tippek a legeredményesebb eladásokkal kapcsolatos interjúkkal kapcsolatos kérdések megválaszolásához

Ez a kérdés valódi lehetőséget kínál Önnek, hogy a legjobb tulajdonságait, mint eladóként trombitálja. Gondolj arra, hogy mit akarsz közvetíteni az interjúalanynak. Keresi a getteret? Ossza meg ezt a történetet. Vagy, ha érdekli őket az üzlet nagysága, hangsúlyozzuk ezt.

Az alábbiakban további tippek találhatók az ilyen típusú interjú kérdésére való válaszadáshoz:

Mondd el egy koherens történetet

Mit csináltál? Milyen kihívásokkal küzd? A jó történet kezdete, közepe és vége. Nem túl sokáig húzódik, vagy sok olyan terminológiát vezet be, amely a vállalatra / eladásra jellemző.

Ne légy félénk az elért eredményeiről - de ne legyél büszke, akár

Amikor az interjúalanyok ezt a kérdést felvetik, hallani akarják, hogy mit csináltál jól. Mondd el nekik! Kicsit (pl. "Ez a negyedév legnagyobb eladása volt, és annyira örültem, hogy elismertem az év végi vállalati találkozón."). Soha ne menj át a csúcsra az önmagaddal. Van egy finom vonal a győzelem és a dicsőítés között.

Ismertesse, hogy miért ment végig a folyamat

Talán tényleg kitartó volt, vagy talán az eladás leszállt, mert az egész csapat zökkenőmentesen működött együtt. Lehet, hogy az Ön személyes kapcsolata, az ügyfelek igényeinek kutatása iránti elkötelezettsége vagy egy másik tényező miatt zökkenőmentesen értékesítheti.Hívja fel azokat a folyamatokat és készségeket, amelyeket a tranzakció leszállításához alkalmazott. Természetesen, ha van egy bizonyos értékesítési készség, amit tudni kell a kézben lévő munkáról, hangsúlyozhatja ezt a válaszában.

Minta válaszok

• A legeredményesebb eladásom az volt, ahol át kellett vennem egy ügyfelet egy másik eladótól, aki hirtelen el kellett hagynia a céget. Rögtön felvettem a kapcsolatot az ügyféllel, és tudtam, hogy ismerik a helyzetet, és gondoskodtak róla, hogy betöltsék őket a háttérben, hogy kényelmesen működjenek velem. Nem mondtam semmit negatívnak a kollégámmal kapcsolatban, mert ez rosszul tükrözné a vállalatot. Azt is elmagyaráztam, hogy áttekintettem a fájljukat, és teljesen felgyorsította a helyzetüket. Tudtam, hogy kollégámnak nehéz ideje volt, hogy az ügyfél elkötelezze magát egy nagy lakóautó megvásárlására. A probléma egy része körülményes volt, mert az ügyfél valaki, aki nem sietett. Meg tudtam elég időt adni az ügyfélnek, hogy megfontolja a vásárlást, és mert érzékeny voltam az igényeikre, végül sikerült lezárni az eladást.

• Azt mondanám, hogy a legeredményesebb eladások mindegyike hasonló volt. Miután az ügyfél kifejezte érdeklődését a termék iránt, rendelkezésre állok, hogy megválaszolhassam a kérdéseiket. Ezután részletesen ismertetem a terméket körülvevő részleteket, amelyeket nem ismernek (azaz jellemzői, előnyei stb.). Úgy vélem, hogy amikor egy vásárló drága vásárlást végez, szeretne időt érezni, hogy teljesen megértsék az összes funkciót, és hogy az egyes funkciók milyen előnyökkel járnak számukra. Azt is szeretném elmagyarázni, hogy miért előnyösebb az egyik vállalat (azaz a gyártó) a másikhoz. A kiváló termékkel rendelkező vállalat képviseletével (és magas szintű ügyfélszolgálattal) nagyon sikeres voltam a legtöbb értékesítésem leszállításakor.

• Nagyon szerencsés voltam, hogy számos érdekes emberrel találkoztam az értékesítési munkatársak karrierje során. Az egyik legértékesebbnek tartott értékesítés egy nagyszámú könyv nemzetközi értékesítése volt, amelyet egy nagy kiskereskedő bezárása után visszaadtam a cégemnek. A kapcsolattartó alapomon keresztül felfedeztem, hogy egy angol nyelvű könyvesbolt egy kis Delhi külvárosában hasznosíthatja ezeket a könyveket. Fantasztikus ajánlatot tudtam ajánlani a tulajdonosnak. Ez óriási segítséget nyújtott a munkáltatónak, mert nem kellett újra készleteznünk az elemeket.

Értékesítési állásinterjú tippek

Mielőtt elindítaná a következő értékesítési munkatársak interjúját, tekintse át ezeket az értékesítési állásinterjú tippeket, hogy meggyőzően eladhassa a legfontosabb termékét.