Használjon becsületességet egy hatékony záró technika számára

Több száz módon lehet bezárni az eladást, sok értékesítési készséget és egy látszólag végtelen értékesítési guruk kínálatát az új és továbbfejlesztett értékesítési megközelítésükre. Az értékesítés lezárására és az értékesítési készségek élesítésére szolgáló különböző módszerek ismerete rendkívül fontos, mivel tudjuk, hogyan kell megközelíteni az értékesítési pozícióját.

De amikor a tolószár elszáll és a karrierje (vagy nagy eladása) a sorban van, érdemes lehet elfelejteni, hogy milyen közel áll a használathoz, és arra összpontosít, hogy az értékesítés helyett őszinte megközelítést alkalmazzon.

Mi a becsületes megközelítés az értékesítéshez?

Az ügyfelek és a kilátások egyaránt jelentősen tájékozottabbak, mint valaha. Egy egyszerű Google kereséssel az emberek sokat tanulhatnak a termékről, a szolgáltatásról, a cégről, az iparról, a versenytársakról és a szociális hálózattól függően.

A gyakorlatban korlátlan mennyiségű információ áll rendelkezésükre az ügyfelek számára, hogy jobban felismerhessék az értékesítési szakemberek agresszíven záró „kevésbé becsületes” nyilatkozatait. És amikor egy ügyfél érzékeli, hogy az íróasztalánál ülő értékesítési reprezentáció nem őszinte, az összes beszámoló leesik a lefolyóba, valamint az értékesítési képviselő esélye egy ügyfél megszerzésére.

A becsületes értékesítési megközelítés az értékesítési szakember által hozott döntéssel kezdődik, hogy ügyfeleit a lehető legnagyobb tisztelettel kezelje; megértése, hogy az ügyfelek nélkül a cége már nem lesz üzleti tevékenység. Az eladások becsületes megközelítése nem jelenti azt, hogy az értékesítési megbízott nem ragaszkodik eladáshoz, hanem minden olyan tevékenységet és lépést, amelyet az üzlet megszerzésére terveztek, az őszinteségen alapul.

A becsületesség rövid távú előnyei

A kis "fehér hazugság" elmondása sokszor erős. Ha tudod, hogy a versenytársa olyan lehetőségeket kínál, amelyekről tudod, hogy nem tudsz teljes mértékben versenyezni, a termék vagy szolgáltatás eltúlzásának gondolata csábító lehet. Ennek során azonban gyakran nagyon negatív a rövid távú következményei.

Az értékesítési találkozó során az embellishing egyik legrosszabb eredménye az, hogy gyakran pozícióba helyezi magát, hogy túlzottan ígéretet tett, és végül alulszállít. Egy teljesen becsületes megközelítés valóban költségeket okozhat néhány olyan ügyletnél, amelyet lezárhatott volna egy kevésbé becsületes megközelítés alkalmazásával, önbizalmadat és önbecsülése csodálatos javulást eredményez. Ön jobban fogja érezni magát az értékesítési készségeit illetően, tudván, hogy nem kell támaszkodnia a tisztességtelenségre vagy a kereskedelem trükkjeire, amelyeket figyelembe kell venni az ügyfél értékesítési ciklusában.

Amikor becsületes értékesítési ciklust zár be, éjszaka könnyebben pihenni fog, és kényelmesebb lesz a sikerében, tudva, hogy a győzelmed valóban megérdemelt és megérdemelte!

A becsületesség hosszú távú előnyei

Hacsak nem tervezel, hogy csak addig értékesítsen, amíg egy másik iparágban talál munkát, tudatában vagyunk annak, hogy a ma tett lépések befolyásolják holnapodat, az egyik oka annak, hogy fontos az őszinte kapcsolat.

Függetlenül attól, hogy elfogadja-e, vagy nem, a szakmai pályafutása során és a karrierje során követheti és követheti Önt. Túlságosan ígérnek valamit az ügyfélnek, és ne lepődjünk meg arról, hogy az ügyfél mindenki számára lehetővé teszi, hogy a hálózatukban ismerőse legyen. Ezzel ellentétben elfogadja a becsületes megközelítést a karrierjére, és elégedett és hűséges ügyfelei nem csak valószínűleg vásárolnak rólad, hanem azt is, hogy mások is tudják, mennyire profi és becsületes vagy. Az eredmények? Több értékesítés, nagyobb siker és több lehetőség.