Mit ne mondjunk, amikor a tárgyalás során fizetsz

A tárgyalásos fizetéssel kapcsolatban, amit nem mondasz, ugyanolyan fontos lehet, mint amit mondasz. Ha Ön póker rajongó, már ismeri a jelenséget: Az a személy, aki villog vagy izzad, vagy egyébként elveszíti az érzéket, elveszíti a kezét. Ugyanez mondható el egy fizetési tárgyaláson.

A póker arcának megtartása és a megérdemelt fizetés megszerzéséhez a csend művészetét kell gyakorolnod, hacsak nincs valami fontos mondanivalója. A cél az, hogy csak akkor beszélj, ha ideje építeni az ügyedet - és nem egy másodperccel korábban. Ez igaz, ha új állásajánlatot szeretne tárgyalni, vagy megpróbálja fizetni a jelenlegi munkánál.

Készítsen tervet, és gyakorolja a pályáját, hogy kényelmes legyen, amikor eljön az ideje, hogy leüljön az erszényes húrokkal rendelkező személyhez. Van néhány kijelentés is, amelyeket el kell kerülni. Összefoglaljuk őket itt, majd az alábbiakban bővítjük őket.

Ne mondd

• - Több pénzre van szükségem.

• - Nem engedhetem meg maguknak a költségeket.

• - Itt az, amit az utolsó munkám során tettem.

Mondd meg!

• „A pozícióm fizetési tartománya ebben a piacon $ X– $ Y”.

• „Meg tudom oldani az X-es problémákat, és az emberek, akik meg tudják csinálni, az Y-ért meg a piacon.”

• - Nem, köszönöm a túl alacsony ajánlatot.

"Több pénzre van szükségem."

A fizetési tárgyalások nem arról szólnak, hogy több pénzre van-e szüksége, vagy akár több pénzt érdemel. Arról van szó, hogy lehet kap több pénz. Ez azt jelenti, hogy megértjük a piacot és a helyét benne, és hogy ezt az információt előnyben részesítjük.

A PayScale fizetési felmérése egy ingyenes fizetési jelentést hoz létre az Ön készségei, az oktatás, a munkakör és a helyszín alapján. Szerezd meg az adatokat, és megteheted, hogy miért érdemes emelni. (Rövid változat: képes megoldani az X problémákat, és az emberek, akik megtehetik, hogy a Y értéket érik el a piacon.)

"Nem tudom megfizetni a költségeket."

Az Ön költségei, mint a személyes életed többi része, a te dolgod, és senki más - legkevésbé a főnöke vagy a bérbeadó vezetője. A túlzott megosztás nemcsak nem több pénzt kap, de ez is költséges lehet a kollégája tiszteletére, és ez sokkal drágább árcédulával rendelkezik, mint a kihagyott alkalom a fizetésemelésre.

A személyes adatok egy tárgyalásba hozása néhány dolgot mond a másik személynek, és egyikük sem jó. Például, ki lehet tennie magát olyan személynek, aki nem tudja kezelni a személyes költségkeretét, és így a menedzser kétszer is elgondolkodik a vállalat pénzének irányításáért. Még ha az Ön személyes helyzete sem a saját hibája, a TMI-vel való kereskedés fizetési tárgyalások során azt mutatja, hogy nincs jó szakmai érzése, ami miatt a főnök kényelmetlenül érzi magát veled.

"Itt van, amit az utolsó munkámban készítettem."

Ez egy nehéz feladat, mert a munkáltatók szeretik megpróbálni a jövőbeni bérleteket megosztani a fizetésük történetében. (Legalábbis ott, ahol jogszerű. Több város és állam, köztük Philadelphia és Massachusetts is meghozta vagy fontolóra veszi azokat a jogszabályokat, amelyek jogellenesvé teszik, hogy a jelölteket megkérdezzék az előző fizetésükről.)

A fizetés története nem releváns. A munkáltatónak ki kell térítenie a feladatot terhelő feladatokra, valamint a munkához szükséges képesítésekre. Lehetnek olyan tényezők is, mint például a piaci verseny, a teljesítmény-fizetés, és egyéb olyan dolgok, amelyek a legmagasabb árengedményt adnák nekik kompenzációs dollárért. De a korábbi munkáltatói kártérítési terv (vagy annak hiánya) nem kellene belépnie.

Továbbá, ha nő vagy éppen a karrierje vagy mindkettő, akkor nagyon jó oka van arra, hogy ne ossza meg a fizetés történetét. Elképzelhető, hogy a korábbi munkáltatókat alulfizették, és úgy érezték, kénytelenek vagyunk legyőzni az lowball kínálatot, mert nem volt kényelmesen tárgyalva.

Ha egy bérbeadó menedzser megpróbálja megkapni a fizetés történetének megadását, akkor a kérdést a fejére fordíthatja, kérve a szerepkör költségvetését. Ellenkező esetben eldöntheted, hogy többet kell megtudnod a munkáról és feladatairól, mielőtt jó ötleted lenne, hogy mi a megfelelő. De bármit is csinálsz, kerüld el az ár megnevezését.

Egy végső megjegyzés a tárgyalásról

A testbeszéd hangosabban beszél, mint a szavak, amikor a szakmai interakciókról van szó, így azon kívül, hogy megbizonyosodsz róla, hogy a helyes dolgokat mondod, a megfelelő üzenetet szeretnéd átadni a testtartásoddal, kifejezésekkel és gesztusokkal. Lehet, hogy megkérdez egy barátot, hogy segítsen egy gyakorlati interjúban, és forgassa le, így megláthatja, hogyan találkozhat a vezetőkkel az interjú és a tárgyalási fázisok során.

Kerülje a rossz (vagy túlságosan tartós) szemkontaktust, elcsúszott testhelyzeteket, hamis gesztusokat, mint például a ruháit vagy a haját, vagy a lábát megérintve, vagy bármi, ami idegesnek tűnik. Ne feledje, hogy joga van arra, hogy megfelelően fizessen munkájáért, és hogy ez a főnöke és a munkáltató érdekeit szolgálja. Ha a másik személyre, mint tárgyaló partnerre léphet be az interjúba, az ellenfél helyett sokkal könnyebb lesz pihenni, mosolyogni, és megtenni az ügyét.