7 Értékesítési tipp az új értékesítők számára
Ha nemrégiben elindította első értékesítési munkáját, gratulálok! Íme néhány tipp az új munkatársaknak, akik készen állnak a jövedelmező karrierre.
- 2024-11-21
Ha nemrégiben elindította első értékesítési munkáját, gratulálok! Íme néhány tipp az új munkatársaknak, akik készen állnak a jövedelmező karrierre.
A vendéglátóipar számos karrierlehetőséget kínál, köztük az értékesítési szakemberek számára. Itt van, amit tudnod kell.
Ismerje meg, mit kell keresni, és mit várhat el egy állásajánlat levélben. Itt vannak azok a fontos területek, amelyeket az ilyen típusú levélbe be kell vonni.
Bár a szenvedély és a készség örökkévaló, az üzleti világban előfordulhat, ha régebbi eladó.
Ha bebizonyította magát az értékesítési pozíciójában, és úgy érzi, készen áll a következő lépés megtételére a karrierjében, itt az ideje, hogy kérjen promóciót.
Ismerje meg az értékesítési szakemberek személyiségvonásait, attól, hogy önmotiváltak legyenek, hogy jó hallgatók legyenek, és miért szórakoznak.
Mit nem tud eladni egy értékesítő szakember? Értékesítési készségek. Bemutatjuk a legjobb 3-at, amely segít a sikeres karrier megalapozásában.
Az értékesítési szakemberek olyan időket fognak tapasztalni, amikor értékesítésük nem az, amit akarnak. Íme a lépések, amelyekkel a dolgokat meg lehet fordítani.
Itt van egy lista az értékesítési szakemberek számára elérhető legjobb webhelyekről, beleértve az üvegajtót, az értékesítési hatalmat, a vállalkozót és így tovább.
Hány hideg hívást tettél a múlt héten? Ha nem tud pontos számmal válaszolni erre a kérdésre, problémája van.
Mi határozza meg a felső értékesítőket a többiektől? Ezek általában megosztják a minőségi jellemzőket, amelyek segítenek abban, hogy sokkal többet érjenek el, mint az átlagos értékesítő.
Mások tisztelettel való kezelése az értékesítés egyik fő kulcsa
A tanácsadó értékesítés népszerű értékesítési technika, mivel kevésbé agresszív és ügyfélközpontúbb, mint a hagyományos értékesítés.
Az autókereskedelem izgalmas és jutalmazó pálya lehet. Készen áll az ugrásra? Itt olvassa el az előnyeit és hátrányait.
Érdekli az értékesítési menedzsment karrierje? Számos dolgot kell figyelembe venni, mielőtt csatlakozna a sorokhoz.
Íme, mit kell tudni az otthoni bútorok értékesítésével kapcsolatos karrier folytatásáról, milyen készségekkel kell elkezdeni, hogy elkezdhesse, hogyan kell megtéríteni.
Az értékesítés sikeressége egy dologra csökken: elég értékesítés ahhoz, hogy nyereséget nyerjen. Két különböző stratégia van, amellyel elérheti ezt a pontot.
Az értékesítési csapat elérése a célok eléréséhez vagy meghaladásához olyan egyszerű lehet, mint egy jutalmazási struktúra. Ismerje meg a kártérítés kvótákhoz való hozzárendelését.
Minden eladónak egyedülálló technikája van. Az egyéni stratégiák általában az öt alapvető értékesítési megközelítés egyikének egy változata.
Az alábbiakban bemutatjuk a különböző típusú kompenzációkat, amelyeket elvárhatsz az értékesítés során végzett munka elfogadásakor.
Keresi az eladást? Az értékesítési helyek nem egy-egy méretben. A hangmagasság-előadások típusa az Ön körülményeitől függ.
Szeretné, ha biztosan elindítaná a vásárlói hűséget? Állítson elő precedenst az alacsony ígéretre és túlterhelésre, hogy jobb értékesítési eredményeket és kapcsolatokat hozzon létre.
A termék ismerete elengedhetetlen az értékesítés szempontjából. Túl sok a megértés anélkül, hogy általában „rossz szakértő” lenne.
Ha értékesítési pozícióban dolgozik, valószínűleg hozzárendelt kvótája van. De teljes mértékben megérti, hogy mi a megállapodás?
Mennyire jól érti a kvótáját, és mennyire jól „eladja” a kvótáját, a különbség a siker és a kudarc között.
Egy egyedi értékesítési javaslat (USP) egy olyan értékesítési pont, amely megkülönbözteti az üzleti tevékenységét a versenytől. Íme néhány híres USP.
Tudjon meg többet a Visual Merchandiser pozíciójáról, a munkaköri leírásból az odaérkezéshez szükséges képesítésekig.
Utálom a hangposta elhagyását? Ezek a tippek segíthetnek a hangposta-üzenetek elhagyásában. Ismerje meg a VM titkait.
A legjobb értékesítők megkapják a munkát anélkül, hogy másokra támaszkodnának. Ha nagy akarsz lenni, itt van néhány mód arra, hogy motiváld magad.
Ha szöveges üzeneteket szeretne használni az ügyfelek és a kilátások elérése érdekében, fontos megérteni a különböző formátumokat és azt, hogy mit tehetnek.
Valamennyi értékesítési pálya két kategóriába sorolható: az üzleti vállalkozásokra (B2B) és az üzleti ügyfelekre (B2C). Itt van a karrier két típusának bontása.
Amikor a legtöbb ember az eladókról gondolkodik, gondolkodnak az eladás lezárásáról. Nézze meg, vajon tudja-e az értékesítési eszköz bezárásának kifejezését.
A "Megoldások értékesítése" az ügyfél igényeinek kielégítésére és a probléma megoldásához szükséges megoldás megoldására vonatkozik.
A komplex értékesítés olyan, ahol több döntéshozót kell befolyásolnia. Minél több terméke van, annál többet kapsz.
Az aktív hallgatás olyan kommunikációs technika, amely fontos az értékesítés megpróbálásakor, mert bizalmat épít, és megkerüli a félreértéseket.
A gatekeeper védi a döntéshozót az időigényes hívóktól. Íme, amit tehetünk, hogy átmegyünk a kapuőrre és elérjük a célokat.
Tudja meg, miért az AIDA értékesítési modell az egyik leghosszabb futó hirdetési és marketingeszköz, amely a fogyasztókat a vásárlási pontra hajtja.
Mind az értékesítési, mind a marketing szakmák használják az „ólom” szót, de eltérő kifejezéseket használnak. Ismerje meg, hogy mit jelent ez a kifejezés, és hogyan használhatja hatékonyan a vezetőket.
Az értékesítési kvóták a vállalat vagy menedzser által kitűzött célok, hogy meghatározzák, hogy a csapat mennyire fogja eladni az adott időszakban az adatok alapján.
Az értékesítési vezetők felelősek értékesítési csapataik gyártásáért. Íme, amit tudni kell ahhoz, hogy sikeres legyen.
Az egyedülálló értékesítési javaslat (USP) olyan minőség, amely a terméket vagy céget különbözővé teszi és egyedi.
Az értékesítés bálna egy olyan kilátás, amely legalább 10-szer nagyobb, mint az átlagos eladás vagy ügyfél. Ismerje meg, hogyan találja meg és zárja le az üzletet.
A "B2B" az üzleti vállalkozások közötti értékesítés rövidítése. Más megközelítést igényel, mint a fogyasztóknak történő értékesítés, és különböző jutalmat kínál.
A hideg hívás még mindig a legelterjedtebb módszer az értékesítők számára, hogy kapcsolatba lépjenek az új potenciális ügyfelekkel. Ismerje meg, hogyan juthat hozzá.
Ismerje meg, miért zárja le az eladást, az értékesítési ciklus hatodik szakaszát, amikor a kilátást vagy az ügyfelet végül úgy dönt, hogy megvásárolja.
A tanácsadó értékesítés olyan technika, ahol az értékesítő szakértői tanácsadóként működik a kilátások számára, és kérdéseket tesz fel annak meghatározásához, hogy mi szükséges.
A CRM, vagy az ügyfélkapcsolat-menedzsment az a stratégia, amelyet a vállalat ügyfeleinek boldog és hűséges megtartására használ.
Itt van egy áttekintés a vezető generációról. Ez az értékesítési ciklus első lépése, és az értékesítési folyamat kritikus része.
A tükrözés egy olyan rapport-építési technika, amely nagyon hasznos lehet az értékesítésben, ha nem túlzottan túlzott. Alkalmazza ezeket a technikákat finom módon.
Tudjon meg többet az opt-in és az opt-out lehetőségről az e-mailben, egy módszer, amelyet a marketingesek és az értékesítők használnak annak érdekében, hogy biztosítsák, hogy ezek nem spameléssel vezetnek vagy kilátások.
Mi a minősítés? Az értékesítési folyamat fontos része, lehetővé teszi, hogy kihagyja a nem-kilátásokat, mielőtt elkezdené a bajba jutást.
A meleg hívás egyszerűen csak egy vezetés - valaki, aki már kapcsolatba van veled. Ez általában megkönnyíti őket a hidegvezetékek eladására.
A WIIFM rövidítése, hogy az eladók gyakran arra használják, hogy emlékeztessék magukat arra, hogy a kilátások mindig előnyöket keresnek, nem pedig a jellemzőket.
Van néhány dolog, amellyel felül kell vizsgálnia, ellenőrizni és megfontolni, mielőtt aláírna az állásajánlata alsó sorában. Íme, mit kell keresni.
Gondolsz egy vállalkozás létrehozására, de nem tudod, hogy milyen termék vagy szolgáltatás? Itt az ideje, hogy elkezdjük az ötletgyűjtést.
Gondolkodtál a munkád bezárásáról? Mielőtt bekapcsolná az értesítést, győződjön meg róla, hogy a távozásuk okai a megfelelőek.
Azok a kilátások, akik az eladási folyamat korai szakaszában rúgnak ki, bosszantóak, de a héten először húzódó kilátások sokkal rosszabbak.
Ismerje meg az értékesítés záró technikáinak használatáról folytatott vitát, és megtudja, milyen a feltételezett, fejlett és kemény bezárások.
Míg az értékesítési munkahelyek általában magas munkanélküliség idején is rendelkezésre állnak, nem mindig jó. Keresse meg ezeket az oldalakat a megfelelő munkához.
Van egy értékesítési menedzser a karrier választás az Ön számára? Az Ön potenciális kihívásai attól függnek, hogy Ön jelenleg egy értékesítő vagy egy másik területen lévő vezető.
Fedezze fel számos oka annak, hogy valaki válasszon egy értékesítési pályát, beleértve a rugalmasságot, a bónuszokat és a magas fizetést.
Míg az eladások helyzete nem mindenki számára van, vonzó előnyökkel jár az értékesítés, mint karrier. Ismerje meg, hogy ez a helyes út az Ön számára.
Mindenkinek értékesítési pozícióban kell elindítania pályafutását. Számos a karrierjének elindítása.
Az értékesítési pálya nem mindenkinek szól. Sok ok van arra, hogy az értékesítésben dolgozzon, és néhány, ami máshol kereshet. Itt van, amit figyelembe kell venni.
Itt egy gyors tipp a javaslatok hatékonyságának növeléséhez. Mint minden gyors tippnél, ez könnyen végrehajtható és kihívást jelent.
Szerezzen egyszerű és hatékony tippeket a kiskereskedelmi álláslehetőségek megtalálására és a munkakeresési verseny megdöntésére.
Ha valaha is azon tűnődtél, hogy mit tehetsz minden nap, hogy sikeres legyen az értékesítés, nézd tovább. Megmutatjuk az utat.
Az értékesítés gyakran olyan helyzet megteremtését jelenti, amelyben a kilátás jól és biztonságban érzi magát. Ez azt jelenti, hogy a folyamat elején fejlesztik a rapportot.
Ismerje meg, hogyan kell felkészülni az értékesítési állásinterjúra, a leendő munkáltatótól az interjúfelszerelés kiválasztásához.
Ha nem kéred a vásárlást, akkor szinte biztosan nem fogod eladni. Kérdezd meg minden alkalommal, és nézd meg az összesedet.
Számos előnye van a helyi kereskedelmi kamarához való csatlakozásnak, beleértve a kiváló B2B hálózati lehetőségeket és a szabad vezetést.
Ahhoz, hogy sikeres legyen a vezetés feltárása, először meg kell tennie néhány kutatást. Ellenkező esetben előfordulhat, hogy a találatok nem megfelelőek a termékeink számára.
Néha a fű zöldebb a kerítés másik oldalán, és néha nem. Gondoljon kétszer, mielőtt elhagyja az aktuális eladási pozícióját.
Ha valaki megkérdezi a munkáját, ez egy tökéletes alkalom egy új eladás megkezdésére. Egy jó lift beszéd egy hatékony értékesítési eszköz erre a helyzetre.
A CRM programok már régóta vannak, de sok értékesítési csapat lassan fogadta el őket. Sok előnye van az egyik használatának.
Ha éppen elindul az értékesítés, van néhány belépő szintű munka, amit érdemes figyelembe venni. Íme néhány a legjobb, hogy elkezdje karrierjét.
A 2015-ös legjobb kiskereskedelmi cégek teljes listája a munkavállalók elégedettségét a legjobban értékeli.
Tudjon meg többet a legjobb kiskereskedelmi cégekről, többek között a Google, a Zappos, a Nordstrom, a Starbucks és még sok más, a Fortune által megkérdezett alkalmazottak szerint.
Olvassa el a legjobb szerzők, köztük Donald Miller, Neil Rackham, Brian Tracy és még sok más értékesítési könyvet.
Néha az eladás bezárásának túl sok módjának ismerete elzáródik. Mi van, ha csak egy technikát tanul (és elsajátít)?
Akár az értékesítés menedzsmentjére gondolsz, akár már évek óta menedzserek vagyunk, előnyöket élvezhetsz a készségek kefével.
Brian Tracy értékesítési ciklusának ebben a negyedik lépésében megtudhatja, hogyan kell meggyőző előadásokat nyújtani. Ez a készség az interjúk során is hatékony.
Ismerje meg, miért fontos értékesítési lista fontos értékesítési lista, és megtudja, hogyan lehet a legértékesebb kilátásokat elérni.
Gondolkodtatok arra, hogy hol tart a karriered? És ugyanolyan fontos, ha elviszi, hogy hol és mikor akar menni.
Az értékesítési képzési terv segíthet a csapatnak abban, hogy jól tudjon dolgozni. Itt van egy sablon fejlesztése.
A hideg hívásnyitó a hideg hívás legfontosabb része. A nyitó határozza meg, hogy egy kilátást hallgat-e meg, vagy csak leáll.
Amikor először megérkezik egy értékesítési találkozóra, valószínűleg csak egy homályos megértése van a kilátások szükségleteiről. Javasolhat egy módot a javításra.
Az értékesítőknek három alapvető lehetőségük van a termékek versenytársainak megkülönböztetésére - minőség, szolgáltatás és ár.
A növekvő költségek kollégiumával néhányan szeretnének egyenesen a munkaerőig. Itt vannak az értékesítési munkák fokozatosan elérhetőek.